フリーランスとして活動する中で、フリーランスエージェントは人脈や取引先と並び、重要な案件獲得の手段です。一方、複数のエージェントに登録してもよいのか、管理が難しくなるのでは、と不安を抱える方も多いでしょう。本稿では、フリーランスエージェントに複数登録する際のメリット・デメリットを解説し、効率的な運用方法について提案します。

フリーランスエージェントの複数登録はOK？

結論から言うと、フリーランスエージェントへ複数登録すること自体に、問題はありません。複数のエージェントに登録することで、より多くの案件にアクセスでき、条件比較や交渉にも役立ちます。但し、登録数が増えれば管理も煩雑になるため、運用方法を工夫することが大切です。つまり複数登録自体は問題なし。但し運用が肝と言えるでしょう。以降の項目では、複数登録する際のポイントやメリット、注意点などを、より詳しく解説します。

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そもそもフリーランスエージェントとは

フリーランスエージェントは、専任のコンサルタントが登録者のスキルや希望に合わせて案件を紹介し、営業・契約・事務作業（請求など）を代行するサービスです。これと似たサービスである案件サイトは、自分で案件を探して応募する掲示板型のサービスです。エージェントは対人サポートが手厚く、案件サイトは自由度・手軽さが特徴です。本稿では特に、フリーランスエージェントにフォーカスして解説します。

登録数は2～3社が現実的

フリーランスエージェントへの登録数は、2〜3社が現実的です。以下の項目では、フリーランスが活躍する市場と実務の両面から、その理由を解説します。

市場規模の拡大

フリーランス市場は年々拡大しており、エージェントを利用するフリーランスも増加しています。エージェントごとに事業規模や得意分野が異なるため、複数のエージェントに登録することで漏れ抜けなく、より多くの案件にアクセスする環境が整えられます。

実務負荷の軽減

エージェントの登録数を増やすことで提案を受ける案件が増える一方、連絡や管理が煩雑になる可能性も伴います。ここで無理をせず2〜3社に留めることで、適切に案件を比較しつつ、負担も最小限に抑えられるでしょう。

何社が最適？状況別おすすめパターン

先の項目では2～3社が現実的と述べましたが、最適な状況は人によって異なります。この項目では状況別に、フリーランスエージェントを活用するポイントについて解説します。

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独立直後は2社がちょうどいい

フリーランスとして初めて独立したばかりの状況なら、2社の登録がおすすめです。本命として信頼できるエージェント1社と、サブのエージェント1社を選ぶことで、自分の都合や得意分野を活かしつつ案件の幅を広げ、管理負担も最小限に抑えることができます。面談や案件が増えすぎると負担が大きくなるため、ご自身で管理できる範囲を意識しましょう。

参考｜総務省統計局 基幹統計として初めて把握したフリーランスの働き方PDF 4ページ

特定のスキルや条件を求める人は3社で網を張る

特定のスキルや条件（例：週3勤務、フルリモートなど）を求める状況なら、得意分野が異なる3社での運用をおすすめします。得意領域が異なるエージェントに登録することで広く網を張れるため、条件に合った案件を幅広く、効率的に探すことができます。

稼働中は追加1社で保険をかける

現在稼働中のフリーランスでも、次の案件を準備することは重要です。そのような状況であれば、終了予定の3か月ほど前から1社を追加登録し、案件準備を始めることをおすすめします。但し、登録数を増やす際は、登録数に比例して連絡負荷も増加するため、慎重に判断してください。

複数登録のメリット

この項目では複数のエージェントに登録することで得られるメリットについて解説します。以下の項目で、それぞれのケースについて詳しく見ていきましょう。

条件比較で納得感が増える

複数のエージェントに登録することで、条件を比較しながら、自分に最適な案件を選ぶことができます。またエージェントによっては独自の案件やWeb上で非公開の案件を保有していることがあり、それらの情報が得られることも複数登録のメリットと言えます。

案件を比較する軸には以下のようなものがあり、これらを比較することで納得感を持って選ぶことができます。

• 単価：報酬額だけでなく、税抜・税込、稼働時間の範囲などの違いを見る
• 商流：直請けか仲介業者を挟むかで条件に違いが出る
• 支払いサイト：資金繰りに影響するため、締日と支払い日数は要確認
• 働き方：出社頻度やリモートの可否など、働きやすさを比べる
• 選考工数：面談回数や内容を確認し、決定までの時間を比較する

交渉カードが増える

複数登録によって比較できる情報が収集できるため、他社の提案内容を参考にしながら交渉することが可能になります。例えば条件面や単価についての交渉であれば、状況や相場を元に交渉するとよいでしょう。いずれの交渉も情報収集と丁寧な説明を心がけることが、適切な契約への近道と言えます。

空白期間のリスクが減らせる

稼働している案件の多くが有期契約であり、更新の保証はありません。そのため契約満了の間際に次の案件が決まっていない場合は、空白期間ができる可能性があります。これを避けるためにも複数登録を活用し、契約満了の3か月ほど前から先回りして案件を探すことで、空白期間のリスクを減らすことができます。

参考｜内閣官房 令和4年度フリーランス実態調査結果PDF P.21

デメリットと落とし穴

この項目では複数のエージェントに登録する際のデメリットについて解説します。躓きやすいポイントや注意点について触れますので、ぜひ参考にしてください。

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二重応募は信頼を落とす

複数登録の際に注意すべきは、同一案件に異なるエージェント経由で応募してしまうことです。このような二重応募は企業側に不信感を与えるため、応募前に必ず管理を徹底しましょう。

連絡地獄が消耗につながる

複数のエージェントからの連絡が一度に集中すれば、誰であっても対応に追われてしまいます。消耗につながらないよう現実的に対応可能な実務負荷を考えて、連絡に優先順位をつけて対応することが重要です。

情報の食い違いが面談に影響する

複数登録した各エージェント間で希望条件や経歴に違いがあると、その食い違いが面談時に影響するかもしれません。万が一にも不信感につながることがないよう、希望条件や経歴については統一しておくことが大切です。

失敗しない運用方法

この項目では複数のエージェントを失敗なく運用する方法として、案件管理表、運用ルール、担当者に伝える優先順位の3点について解説します。以下の項目で詳しく見ていきましょう。

案件管理表のテンプレート

複数のエージェントを効率的に運用するためには、案件管理表の活用がおすすめです。エージェントの管理をスムーズに行うために、管理表を作成する際のテンプレートとして、以下の項目を提案します。

• 企業名：クライアント名
• 案件名：業務内容（A社素材制作、B社デザイン）など
• 単価：単価もしくは見込み（月額）など
• 支払いサイト：締日、支払いまでの日数など
• 精算条件：稼働時間の上限・下限（精算幅）
• 応募経路：エージェント、担当者名、自己開拓など
• ステータス：検討中、応募、選考中など
• 次のアクション：面談、模擬面接、1次面接、2次面接など
• 備考：自由記入で気付いた点や確認事項を記録

返信と面談の運用ルール

多くの案件を求める場合、連絡の実務負荷も増加します。これをスムーズに運ぶため、運用ルールの設定をおすすめします。例えば、返信は当日中に行う、面談は週2件までに制限するといったルールを設定することで、対応の基準が明確になります。

担当者に伝える優先順位のテンプレート

エージェントには以下のように固定文を作成し、希望条件の優先順位を伝えるとよいでしょう。情報を統一して簡潔に伝えることで、希望に合った案件が提案されやすくなります。

• 本命条件：週3日、フルリモート
• 妥協ライン：週4日、通勤可能
• 稼働開始日：3か月後
• NG条件：スキルに合わない業務

よくある質問

この項目では、フリーランスエージェントを複数運用する際のよくある質問について、代表的な3点に絞って解説します。

稼働中に追加登録してもいい？

稼動中の追加登録も問題はありません。但し、無理な運用にならないよう、案件終了の3か月ほど前から登録を始めるのが理想的です。

なおフリーランス法では、発注事業者は6か月以上の業務委託を中途解除する場合や、更新しないこととする場合は、原則として30日前までに予告しなければならないとされています。そのため登録前に更新の意向がないか、稼働している案件の担当者に確認することをおすすめします。

参考｜政府広報オンライン フリーランスが安心して働ける環境づくりのための法律、2024年11月からスタート！

同じ企業に別ルートで応募してしまったら？

以前の項目でも解説しましたが、二重応募は信用的にも避けたいミスです。二重応募が発覚した際は、すぐに担当者へ情報を共有して対応を求めてください。引き続き繰り返さないよう、企業名での重複チェックを徹底しましょう。

断るときに角が立たない言い方は？

案件の断り方について悩む人も多いと思いますが、エージェントにとっても案件の辞退そのものは珍しいことではありません。むしろ断る時は早めに、はっきりと「条件が合わなかった」と伝えましょう。フォローとして「今後も案件を紹介してほしい」と添えると、やる気を見せつつ、良好な関係が保てます。

まとめ

今回はフリーランスエージェントの複数登録と運用について解説しました。エージェントは戦略的に活用することで案件獲得の幅を広げられる有効な選択肢です。但し、登録数は2〜3社に絞り、効率的な運用と情報管理を心がけましょう。エージェントにも仕事がありますので、ミスがあった際は担当者へすぐに相談し、案件を断る際も早めを意識してはっきり伝えてください。

戦略的なエージェントの活用と、理想的なフリーランスライフの実現に向けて、本稿が一助となることを願っています。

フリーランスエージェントとは

フリーランスエンジニアとして働きたくても、営業が辛い・条件交渉が怖いと二の足を踏んでいませんか。
そういった方が、スキルや経験を上手く活かすには、フリーランスエージェントを選択することも1つの方法です。

フリーランスエージェントは、案件を依頼したい企業・個人（クライアント）と案件を受注したいフリーランスの、仲介サービス業者です。主に、当事者間での取り決めを代行してくれます。

具体的な仕組みは、両者の間に立ち、希望や条件等のヒアリング・案件探し・契約の交渉・営業活動・事務作業などをサポートしてくれます。
また、転職エージェントと異なり、業務委託の案件が中心です。
なお、エージェント経由の案件は通年ありますが、とくに募集が増えやすい時期は以下の通りです。

1. 募集：2～3月（開始：4月）
2. 募集：9月（開始：10月）

転職エージェントとの違い

転職エージェントは主に、転職者（フルタイムの仕事）を支援するサービスです。
フリーランスエージェントと比べて、斡旋できる仕事の内容や役割などが異なります。また、両者は契約形態と収入の仕組みに大きな違いがあります。

フリーランスエージェントと転職エージェントの違いを以下の表にまとめました。

エージェントの仕組みと手数料

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※クリックで画像を拡大できます

上記画像は、フリーランスエージェントの商流（取引の流れ）を表したものです。仕組みとしては、クライアント（発注元）がエージェントへ支払った単価のうち、エージェントの取り分を除外して、残りをフリーランスに支払います。

上記画像のように中間手数料（中間マージン）を設けるフリーランスエージェントは多いです。
また、後ほどご紹介する無料と言われる理由や、中間マージンの相場なども知っておくと安心です。

無料と言われる理由

フリーランスエージェントを利用する前に、なぜ無料で利用できるのか、仕組みを理解しておきましょう。
まず、ユーザ登録・案件紹介・面談などは基本的に無料で利用できます。

また、フリーランスエージェントのなかには、フリーランス側に手数料を請求しない企業もあります。
無料で利用できることに怪しさや疑惑を持たれるかもしれませんが、大抵の場合はクライアント側から支払われる紹介料や報酬だけで、エージェントのサービスが成り立つためです。そういった事情から、あえてフリーランス側には手数料を請求しないエージェントもあります。

マージン相場の考え方

一般的に、フリーランスエージェントへ支払うマージン率の相場は20％から30％とされています。ただし、マージンを非公開としているエージェントがほとんどですので、あくまでも目安と捉えておきましょう。
マージンの体系は大きく4パターンに分類されます。

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商流が浅い案件と商流が深い案件では、業務内容が同じでも、引かれるマージンが変わることがあります。
商流が浅い案件とは発注者に近いところで受ける案件のことです（上記画像のピラミッドでは上位に位置します）。一方で、商流が深い案件とは発注者から遠いところで受ける案件のことです（上記画像のピラミッドでは下位に位置します）。

商流が深くなるほど案件を受注しやすくなりますが、中間マージンも増えるため、単価が低くなりがちです。

エージェントを使うメリットとデメリット

フリーランスエージェントを使う前に、メリット・デメリットを知っておきましょう。
以下で、解説します。

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メリット

フリーランスエージェントを使うメリットは下記の通りです。
フリーランスエージェントに頼る前に、メリットがご自身の希望する働き方や性格などと合うかどうかを確認しておきましょう。

1. 営業代行・条件交渉・事務作業・入金作業などを代行してもらえる
2. 案件が途切れにくく、収入も安定しやすい
3. 契約・支払い時に発生するトラブルのリスクが減る
4. 価格交渉をする必要がない
5. 豊富な案件のなかから、スキルや能力に合ったものを受注できる
6. 非公開案件が多く、単価の高い案件を受注しやすい
7. キャリアプランを相談できる

デメリット

フリーランスエージェントを使うデメリットは下記の通りです。
また、対策方法も併せてご紹介します。

1. マージンが発生したり不透明だったりする

   対策：複数のエージェントでマージン率を確認・比較する。マージン以外にもサポートや非公開案件があるかまで考慮する

2. 働き方が限定される

   対策：「リモート可」「週3日稼働」など希望条件にマッチするエージェントを選ぶ

3. 案件が限定される

   対策：複数のエージェントへ登録して、条件の選択肢を広げる。専門性の高いエージェントを選ぶ

4. 案件によっては年齢制限がある

   対策：年齢制限のない案件に挑戦する。年齢で判断されないように、スキルを身に付ける

5. 利用できるエリアが限られている

   対策：地方の案件が豊富なエージェントを利用する

6. 担当者によっては対応に差が出ることもある

   対策：担当者の変更を申し出たり、エージェント会社を変えたりすることを視野に入れる

向いてる人と向いてない人

フリーランスエージェントは向き不向きがあります。以下では、向いている人と向いていない人の特徴を解説します。

• はじめて案件を受注する人
• 単価の高い案件を受注したい人
• 営業が苦手な人
• 継続的に案件を受注したい人
• 安定した収入を得たい人
• フリーランスの働き方やキャリアについて相談できる相手がほしい人

• 直案件に困らない人
• クライアントとの交渉が得意な人
• 中間マージンを抜かれたくない人
• すぐに稼働したい人（登録や面談に時間をかけたくない人）

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登録から参画までの流れ

フリーランスエージェントの登録から参画までの流れをご紹介します。

1. 経歴書（職務経歴書・スキルシートなど）を用意する

2. メールアドレス・氏名などを登録する（このフェーズで経歴書のアップロードを行うとスムーズ）

3. 担当者から連絡が来る。希望条件・スキルのヒアリングなどをされる

4. Webから応募・もしくは担当者から直接紹介された案件へ応募する（希望条件の登録や、まだの方は経歴書のアップロードを行う）

5. 書類選考

6. 書類選考を通過すれば面談

7. 面談を通過すれば、双方の条件調整・確認・契約
8. 参画

まとめ

フリーランスエージェントとは、クライアントとフリーランスを仲介するサービスです。基本的に、フリーランス側は無料で利用できますが、なかには中間マージンがかかるエージェントもあります。
ただし、手数料がかかる分、自身で営業をする必要がありません。また、エージェントが保有する案件は、非公開案件や高単価案件が豊富です。継続的に案件を受注したい方にも適しているでしょう。

エージェントを選ぶ際は、単価面だけでなく働きやすさや担当者との相性なども考慮することが大切です。迷っている方は複数のエージェントに登録して、自分にあったものを選びましょう。