ホットリード

ホットリード

読み方：ホットリード

ホットリードとは

ホットリードとは、製品やサービスに対する関心度が高く、商談成約まで発展する可能性が高い見込み顧客のことです。ホットリードの特徴には、「購入意欲が高い」「営業チームによる迅速な対応が必要である」「製品やサービスに対する具体的なニーズを持っている」があげられます。

ホットリードの獲得手段

ホットリードを獲得する方法にはさまざまなものがあります。「Webサイトやランディングページでの行動を追跡し、訪問者の興味を分析する」「ウェビナーやイベントを開催して直接コミュニケーションを取る」などの方法を行うことで、ホットリードとなる見込み顧客の関心度を高められます。

ホットリードの関連語

コールドリード

コールドリードとは、製品やサービスに対する関心度が低く、商談成約に至るまでに時間がかかることが予想される見込み顧客のことです。見込み顧客が情報収集をしている段階のため、購入・利用の検討度合いや意欲を高めるために継続したフォローが必要です。