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新卒入社

営業

「より、お客様に近い立場で仕事をしたい」エンジニアからのキャリアチェンジ

営業本部
ソリューションアーキテクト
K. 貴司(2009年新卒入社)

入社経緯

幅広い分野の可能性が、新しい挑戦へのきっかけ

セラクへは、大学の情報科学科を卒業し、新卒社員として入社しました。
大学の講義では紙の出席カードを使い、記名後に講師が集計を行うという方法でかなり手間が掛かっていました。そこで、当時普及していた携帯電話のQRコードを活用し、クラウド型の出席登録システムの研究に励みました。
研究内容や学科で学んだ知識を活かしたいと思い、IT企業を主なターゲットとし、就職活動を行っていました。昔、趣味でウェブサイトの制作をしていた事もあり、始めはウェブの分野を希望していましたが、セラクは幅広い分野に対応していた事も魅力で、選考が進むにつれ、新しい事に挑戦してみたいと思い、ITインフラのエンジニアとして入社を決めました。

現在の仕事内容

幅広いエンジニア経験から、技術的知見を活かしていく

現在の仕事は、営業本部に所属し、営業とともにクライアントへ技術提案をしています。
具体的には、担当営業が獲得したアポイントメントに同行し、ITに関する知識を活かして、お客様が考えている細かな要望や潜在的なニーズ等をヒアリングします。その後、営業や技術の各担当と相談しつつ、実現性や解決策を検討し、提案書にまとめます。
お客様に提案を行い、案件受注に向けた活動を行いますが、受注した案件によっては、自身が現場に赴き、状況確認や支援を行う場合もあります。技術と営業、双方のスキルが必要となり、未経験者や新卒では、少しハードルがある仕事だと感じます。
私の場合は、新卒入社から数年間は、ITインフラのエンジニアとして、サーバやネットワークの設計構築や、保守運用等、幅広い案件に携わってきました。その後、「より、お客様に近い立場で仕事をしたい」と考え、社内制度により営業本部へキャリアチェンジする事で、この仕事に携わることができました。

仕事のやりがい

信頼性が評価された、複数社コンペでの案件受注

あるエンジニアから、「新しいシステムを検討しているお客様がいるので、セラクから提案できないだろうか」と相談を受けたことがあります。内容をヒアリングしてみると、ウェブ制作、システム開発、インフラ構築と幅広い分野で、一貫した連携が必要な案件だと分かりました。
インフラ分野以外は各技術担当と密に連携し、提案書を作成して、お客様にプレゼンを行いました。
また、お客様の動向を早く把握することにも徹しました。複数社のコンペとなりましたが、会社の信頼性を評価していただき、案件受注となって、大きな達成感を感じました。
また、システムリリース後も、運用保守や追加開発で、長期でお客様との関係性を築くことができました。お客様はもちろんの事、社内でも担当営業や、各分野の技術担当等と幅広い関わりがあります。仕事をきっかけに人間関係を広げていく事で、自然と仕事外の付き合いも増えていき、とてもやりがいを感じています。

今後の目標

近い将来の目標は、独立した組織への成長!

この仕事を役割とする社員は、技術と営業、双方のスキルが必要というハードルもあり、まだ多く居るわけではありません。
将来は独立した組織に成長させることが、近い将来の目標です。エンジニアのキャリアパスのひとつとして確立できるように、実績を積み上げていきたいです。
また、社内の方々と関わる機会が多いので、関わった方から、「助かった」、「ありがとう」等の感謝の言葉を頂く事が1つのモチベーションになっています。一人で完結しない職種ですので、円滑に仕事が進むよう、コミュニケーションを欠かさず取り続ける事を毎日の目標にしています。

社風

多様な背景を受け入れる、風通しの良さと活気ある環境

会社規模の拡大に伴い、他社で豊富な経験を積まれた方が多く入社され、多様なポジションに配置されるので、常に新しい風が入り、フレッシュな環境で仕事が出来ます。平均年齢も比較的若いため、オフィスの雰囲気は活気があり良いと感じています。
私は営業本部の受託インフラチームに配属されていますが、楽しく仕事が出来ています。先日、新卒社員が1名チームに配属となりましたが、積極的に仕事に取り組んでくれるため、仕事を教えるのが楽しいと感じます。また、チーム7人のうち2名が子育てをしながら働いておりますが、時短勤務に関わらず、第一線で活躍されており、本人のモチベーションと会社の理解があってこその環境だと感じています。

メッセージ

積極性とやる気があれば、すぐに第一線で活躍できる

私が入社した当初と比べて、会社規模も増大し、仕事環境もかなり向上してきたと実感しています。また、さまざまな経歴を持つ方が集まっているため、非常に個性豊かで楽しい職場です。
技術研修も充実しており、有志による講義も多数開催されているため、未経験や文系専攻の方でも、積極性とやる気があれば、すぐに第一線で活躍できる環境です。技術を身につけたいけど何も知らない、という方こそ適任だと感じています。
また、経験者や理系専攻の方は、土台を活かし、さらに高みを目指すのも良し、人に教えてあげる事で人間関係やコミュニケーションの拡大に繋がるのも特徴だと感じます。
モチベーション次第で業務の幅は常に変化していくので、新しい挑戦をしたい、フレッシュな気持ちで成長していきたい人にはオススメの環境です。

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